(16) bunları bilmekte yarar var!
® Satış promosyonu, müşterilerin ürünleri daha sonra değil de şimdi satın almalarını sağlayan teşvikleri ve ödülleri tanımlar. Reklam bir markaya karşı pazarın tutumunu biçimlendiren uzun vadeli bir araç iken, satış promosyonu alıcı hareketini başlatmakta kullanılan kısa vadeli bir araçtır. Bugün reklam ile satış promosyonu arasındaki paylaşım %30’a %70 olabilir; bu önceki paylaşımın tam tersidir. Satış promosyonlarının en az işe yaradığı alanlar yüksek marka benzerliğine sahip ürün pazarıdır. Bu pazarlarda satış promosyonları düşük fiyat veya armağan arayışında olan ve bir markaya bağlı kalmayacak olan marka değiştirme meraklılarını çekme eğilimi gösterir.
Yorum Yapın